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回顧2010 分享成功經(jīng)驗 贏在2011 探索拓展機遇
——外拓分公司市場精英研討會在總部順利召開
為了進一步提升市場部人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場拓展能力,加強外拓各分公司之間的交流、學習和提高,12月7號—8號,以各分公司市場部經(jīng)理為首的外拓市場部的業(yè)務和企劃精英們齊聚總部,共同回顧2010年走過的歷程,總結(jié)取得的成績,分析探討工作中遇到的困惑。
外拓管理中心程總在會上說:作為一個前線部門,市場部在外拓各分公司發(fā)揮著開拓市場,建設渠道的重要作用。長期以來,各地市場部的人員積極進取,勇于開拓,以豐富的專業(yè)知識和良好的專業(yè)素養(yǎng)為錦華外拓贏得了一個又一個市場機遇。回顧2010年以來的各分公司的發(fā)展情況,業(yè)務發(fā)展迅速的公司,市場部發(fā)揮了積極地作用,他們在市場部的團隊建設和內(nèi)部考核機制的完善上都花了大力氣,不論是人才的引進還是內(nèi)部的培訓做到了常抓不懈,有效的促進了業(yè)務的增長。
展望2011年的工作,程總寄語參會人員,希望大家在市場開拓的工作上,要突出一個“早”字,牢固樹立“淡季”不淡的意識,要做到超前規(guī)劃,有計劃的實施各項營銷策略,打市場攻堅戰(zhàn),保證市場拓展的有序進行及效果。同時要進一步加強團隊建設,一定要建立一支有開拓精神,戰(zhàn)斗力強的市場人員隊伍。
會上參會的全體人員針對各地市場的不同情況,分享了各自在開拓中的成功經(jīng)驗,并將工作中遇到的問題和大家一起進行了討論,共同商討解決的辦法。會上討論的氣氛十分熱烈。在討論問題時,大家踴躍發(fā)表自己的看法,共同出謀劃策,找出應對措施。
特別是對明年的工作,各地的市場部對市場狀況進行了詳細的調(diào)研,并有計劃有步驟的制定了詳盡得拓展方案。做到了計劃早制定,目標早明確,人員早落實。
會上,外拓企劃劉雅靜總結(jié)了2010年外拓企劃的整體工作情況。
外拓總經(jīng)理助理董斌做了《如何做好渠道建設》的講解,和大家一起分享了做渠道的一些體會:找對人,說對話,做對事。
為了加強市場部人員的理論知識學習,外拓程總經(jīng)過精心準備做了《銷售行為學》專題培訓,程總以其豐富的專業(yè)知識,結(jié)合家裝市場的實際情況,用精煉通俗的語言,從客戶的心理學角度及客戶的行為,并融入了精彩的故事,給大家上了一堂生動的銷售培訓課。
會后,參會人員紛紛表示此次會議大家受益匪淺,不僅加強了相互之間的學習,更是學到了理論,知識面得到了進一步的拓展,業(yè)務能力得到了進一步提升,感到信心倍增,回去后要好好的將理論和實踐相結(jié)合,力爭2011年市場工作再上一個新臺階。
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