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2013年10月23日、24日，為期兩天的錦華外拓十月經(jīng)理級會議在南京總部隆重召開。

錦華集團董事長宋總、集團總裁堂總、外拓管理中心總經(jīng)理程蔚，外拓各大區(qū)總經(jīng)理、無錫邱向、南通顧磊、鹽城馬春華、鎮(zhèn)江王華、揚州馮德志、徐州陳宏、泰州許雪明，外拓工程總監(jiān)劉敏；及各區(qū)域分公司經(jīng)理：無錫大區(qū)劉濤、薛海、陳松、袁志國、趙歌林、王同明、盧洲、程偉、沈姝、韋晶；南通大區(qū)張劍鋒、王小紅、陳春雷；鎮(zhèn)江大區(qū)熊俊、共25人參加了本次會議。

錦華集團董事長宋總、集團總裁堂總↓

會議由外拓管理中心總經(jīng)理程蔚女士主持。

外拓管理中心總經(jīng)理程蔚女士↓

程總提出了向集團十五周年獻禮，今年錦華外拓沖刺3個億的總目標！程總在會上對13年的經(jīng)營情況作了詳細的分析，希望各公司要抓住今年的最后2個月，審時度勢、蓄勢待發(fā)，年底給集團交上一份滿意的答卷。同時對14年的工作啟動作了詳細布置。程總在會上提到：14年首先要加強人力資源管理，引進更多人才，進一步加強各級培訓(xùn)力度，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷體系，通過一年的時間把網(wǎng)絡(luò)營銷拉升上去。本次會議通過了外拓管理中心修訂的人事管理制度。

會上程總對無錫大區(qū)的《輝煌十五載，感恩全錫城》周年慶活動的成功舉辦，表示祝賀！對南通大區(qū)獨特的“這次他要干什么？和十公里競走，我是演講家活動慶祝錦華十五歲生日的到來表示深深的贊同，同時對各公司不同形式的慶祝感同身受。對即將提升的無錫堂杰國際設(shè)計公司表示期待，對14年新的規(guī)劃布局工作一切都在進行中，11月總經(jīng)理規(guī)劃會議將做充分布置。

接下來的半天時間，集團總裁堂總給大家?guī)砹艘粓鼍实钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的培訓(xùn)。堂總提出：目前外拓各公司可以分為兩種類型，根據(jù)不同城市的結(jié)構(gòu)特點和消費水平，要區(qū)別對待，發(fā)展的戰(zhàn)略也要因地制宜，不可同日而語；無錫、南通、鹽城目前要做的是提高利潤率，而徐州、揚州、泰州、鎮(zhèn)江目前要做到就是提高市場占有率。堂總在會上特別提出了一個好的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具備的優(yōu)良品質(zhì)，堂總說：一個好的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是能協(xié)助員工成長的，能幫助團隊完成既定目標的領(lǐng)導(dǎo)；同時在企業(yè)日益壯大的同時，作為管理者更要學(xué)會“處下”，這才是大智慧的體現(xiàn)，在任何時候都不要忘了做企業(yè)的那顆“初心”。

第二天的會議，各地經(jīng)理們就1-10月份經(jīng)營情況以及第四季度的工作目標向大會做了匯報。各地經(jīng)理們認真分析了自身在管理上存在的不足之處以及下一步的工作計劃，同時針對所在區(qū)域的實際市場的情況，制定了一套搶占市場主要份額的計劃，大家一致認同，發(fā)展是最好的防守，只有與時俱進，企業(yè)才能得到更好的發(fā)展，員工才能有更多的平臺。會上，無錫大區(qū)邱總介紹了近期啟動的針對老客戶的VIP維護基金的使用活動，從保修期二年后又給了客戶實實在在的增值服務(wù)，目前已有近千客戶收益，取得了客戶一直好評，公司為此也加大了很大的從人力到財力的投入。緊接著，工程總監(jiān)劉敏就外拓工程部前三季度所取得的成績以及第四季度工作的布置向大家做了闡述，今年加大了工程檢查力度，帶領(lǐng)工程管理人員、項目經(jīng)理奔波在各地工地，并對100個工程節(jié)點工作的完成作了匯報。近期將通過微信和微博進行每日一篇的“錦華裝飾無微不至”進行推廣。

會議最后，集團董事長宋總對本次會議進行了總結(jié)性發(fā)言，宋總首先肯定了錦華外拓今年以來去的的成績。宋總提出：“整個外拓今年在全體同仁的共同努力下，整體往好的方向發(fā)展，總結(jié)下來有的公司發(fā)展過快，有的公司業(yè)務(wù)開展起色較慢。在這里我提幾點要求，業(yè)務(wù)開展較好的公司，更要在確保產(chǎn)值利潤的情況下，夯實企業(yè)基礎(chǔ)工作，只有根基牢固了，才能立于不敗之地，因此，有些展會活動的開展要根據(jù)企業(yè)的承載能力，有計劃的開展，做到適可而止，量力而行。業(yè)務(wù)做的欠佳的公司要多向好公司看齊，多取經(jīng)、多學(xué)習(xí)人家先進的管理模式和業(yè)務(wù)開展方法，找出不足之處，對癥下藥，以最短的時間走上正軌，大家要做到取長補短，共同進取。同時后面三年的業(yè)務(wù)開展必須要有明顯的成績，因為企業(yè)要發(fā)展，只有做到與時俱進才能不掉隊，一個思路清晰的管理者帶領(lǐng)著一群有能力的員工，這樣的企業(yè)才是可持續(xù)發(fā)展的。最后希望大家繼續(xù)保持高漲的信心，相信整個集團、整體外拓大團隊在年底有個大豐收。”