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4月27、28日，由錦華裝飾外拓管理中心主辦，錦華外拓市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)承辦的市場(chǎng)專業(yè)培訓(xùn)在錦華裝飾南通分公司成功舉辦。來(lái)自外拓18個(gè)分公司，50名市場(chǎng)部精英參加了本次培訓(xùn)。培訓(xùn)共舉辦了兩天，第一天由南通大區(qū)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理胡菲菲《關(guān)于活動(dòng)推廣中新舊媒體組合推廣的思考》；溧陽(yáng)熊總《微信營(yíng)銷》、無(wú)錫大區(qū)本部網(wǎng)銷部主管宋麗麗《網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》、無(wú)錫大區(qū)南長(zhǎng)店總經(jīng)理陳松《無(wú)錫20強(qiáng)+1™，賣卡話術(shù)》、無(wú)錫大區(qū)南長(zhǎng)店市場(chǎng)部經(jīng)理李兵兵《重點(diǎn)樓盤操作及樣板房參觀技巧》、南通大區(qū)區(qū)域經(jīng)理孫益杰《電話營(yíng)銷》、南通大區(qū)總經(jīng)理顧磊《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解答》等一系列精彩的專業(yè)課程分享。

培訓(xùn)合影↓

客戶價(jià)值，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)到以客戶為中心

南通大區(qū)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理胡菲菲分享《關(guān)于活動(dòng)推廣中新舊媒體組合推廣的思考》，和錦華的市場(chǎng)精英們分享了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，含括了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、核心、模式、分類、如何正確支出費(fèi)用等專業(yè)的課題。胡菲菲老師作為南通大區(qū)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理具備市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)，給錦華的市場(chǎng)精英們帶來(lái)了具有重大價(jià)值的一課。理論的扎實(shí)，加上錦華的市場(chǎng)精英們?cè)趯?shí)踐中結(jié)合理論的思考，讓錦華的市場(chǎng)部門在行業(yè)中突顯的尤為專業(yè)。

南通大區(qū)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理胡菲菲↓

個(gè)人微信營(yíng)銷的秘籍

錦華裝飾的內(nèi)訓(xùn)師溧陽(yáng)公司總經(jīng)理熊俊給大家?guī)?lái)了全新的個(gè)人微信營(yíng)銷的秘籍。從微信的個(gè)人形象塑造，到內(nèi)容為王，粉絲量的基礎(chǔ)，再到細(xì)膩操作。個(gè)人微信營(yíng)銷是一個(gè)簡(jiǎn)單，易操作，對(duì)于絕大部分營(yíng)銷人員、店家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好的營(yíng)銷推廣辦法。

溧陽(yáng)分公司總經(jīng)理熊俊↓

網(wǎng)絡(luò)推廣讓錦華客戶服務(wù)升級(jí)《網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》

錦華裝飾在2009年開(kāi)始，就已經(jīng)建立了比較完善的官網(wǎng)系統(tǒng)，近5年的建設(shè)，目前錦華裝飾的官網(wǎng)不僅具備了最全的家裝實(shí)景照片，并以戶型解析、工藝視頻等專業(yè)知識(shí)成為有裝修需求的業(yè)主不可多得的有用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。錦華裝飾非常重視網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化推廣，本次市場(chǎng)培訓(xùn)以網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化操作為主題，從技術(shù)到服務(wù)項(xiàng)目為外拓各個(gè)分公司操作人員作了詳細(xì)的介紹和學(xué)習(xí)。有理由相信，錦華在網(wǎng)絡(luò)專業(yè)上，將在各個(gè)城市為更多的業(yè)主帶來(lái)便捷和服務(wù)。

無(wú)錫大區(qū)本部網(wǎng)銷主管宋麗麗↓

無(wú)錫20強(qiáng)+1™，賣卡話術(shù)

無(wú)錫大區(qū)南長(zhǎng)店總經(jīng)理陳松給市場(chǎng)精英們帶來(lái)了無(wú)錫20強(qiáng)+1™活動(dòng)，設(shè)計(jì)、施工、售后服務(wù)、材料組合的成功案例分享。從品牌到共贏，借力造勢(shì)整合裝修資源，更好的服務(wù)客戶，使得客戶價(jià)值從經(jīng)濟(jì)到功能，讓客戶從心理接受錦華，好設(shè)計(jì)找錦華，找錦華裝放心的家。

無(wú)錫大區(qū)南長(zhǎng)店總經(jīng)理陳松↓

錦華裝飾安卓版APP上線推廣與應(yīng)用

2014年從其他裝飾公司的發(fā)展，市場(chǎng)的發(fā)展，手機(jī)APP應(yīng)用作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的P2P（對(duì)等網(wǎng)絡(luò)Peer to Peer ）營(yíng)銷新模式，由程總倡導(dǎo)的APP應(yīng)用的開(kāi)發(fā)經(jīng)過(guò)多人次的討論安卓版已經(jīng)上線了，在這次培訓(xùn)中由外管中心翁捷做了《錦華裝飾企業(yè)APP推廣與應(yīng)用》。程總說(shuō)，外拓的微信公眾平臺(tái)每個(gè)分公司都有，太多不集中，希望通過(guò)我們的企業(yè)APP應(yīng)用讓客戶更深層次的了解錦華裝飾的產(chǎn)品及服務(wù)，對(duì)樹(shù)立企業(yè)品牌形象和消費(fèi)者信任一個(gè)重要的渠道。可以通過(guò)安卓市場(chǎng)、91助手、360手機(jī)應(yīng)用、騰訊應(yīng)用寶搜素錦華裝飾或掃描錦華裝飾二維碼下載錦華裝飾APP客戶端。

外管中心翁捷↓

重點(diǎn)樓盤操作方法與樣板房參觀技巧（未卜先知、勤奮、堅(jiān)持）

天色雖已經(jīng)漸漸暗下來(lái)，但是，錦華裝飾的培訓(xùn)激情沒(méi)有停止。晚上7:00整由無(wú)錫大區(qū)南長(zhǎng)店市場(chǎng)部經(jīng)理李兵兵給市場(chǎng)精英們帶來(lái)了精彩而詳細(xì)的分享。從基礎(chǔ)操作到實(shí)戰(zhàn)效果，從平時(shí)的積累感悟到改變戰(zhàn)略，積累的豐富知識(shí)給大家?guī)?lái)實(shí)實(shí)在在的共享。

無(wú)錫大區(qū)南長(zhǎng)店市場(chǎng)部經(jīng)理李兵兵↓

我是誰(shuí)？我的目的？我能給客戶帶來(lái)的幫助？

南通大區(qū)區(qū)域經(jīng)理孫益杰《電話營(yíng)銷》的分享從心態(tài)的調(diào)整，狀態(tài)的調(diào)整，形態(tài)的調(diào)整，到情緒的調(diào)整。與客戶從陌生到建立融洽的溝通關(guān)系，到疑異解答，直至約訪成功。

南通大區(qū)區(qū)域經(jīng)理孫益杰↓

消失的地平線

南通大區(qū)總經(jīng)理顧磊給市場(chǎng)精英帶來(lái)了《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解答》，從品牌到客戶價(jià)值。消費(fèi)者不是用來(lái)被告知的，更不是被教育的。企業(yè)要向消費(fèi)者學(xué)習(xí)，不斷了解消費(fèi)者的需求變化，從而制造出既能滿足消費(fèi)者需求，又高于消費(fèi)者期望值的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品，好的營(yíng)銷手段，一定來(lái)自于消費(fèi)需求，一定來(lái)自于對(duì)消費(fèi)者嗅覺(jué)的把握。市場(chǎng)的規(guī)律是消費(fèi)者制定的，而不是企業(yè)按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的，更不是靠敲鑼打鼓的市場(chǎng)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的。“我們最近有個(gè)活動(dòng)，我想你一定感興趣”，“這是我們企業(yè)的規(guī)定，希望你能理解”——諸如此類，是我們現(xiàn)行管理中最低級(jí)的營(yíng)銷方式和消費(fèi)服務(wù)方式。向消費(fèi)者，學(xué)習(xí)他們優(yōu)于我們的生活細(xì)節(jié)，他一定來(lái)自生活，他一定就在我們身邊，好的設(shè)計(jì)源于生活、高于生活！

南通大區(qū)總經(jīng)理顧磊↓

市場(chǎng)專委會(huì)舉辦的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)含蓋了網(wǎng)銷、電銷、小區(qū)銷售等各專業(yè)培訓(xùn)，都是我們自己的一線專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)分享，一天半的培訓(xùn)非常精彩。培訓(xùn)是為了更好的服務(wù)客戶，但錦華裝飾堅(jiān)持十幾年如一日。錦華裝飾，放心家裝的口碑，自建立到如今的成績(jī)，和錦華人不斷的努力，和持之以恒的學(xué)習(xí)分不開(kāi)。正如錦華外拓管理中心程總所說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋，營(yíng)銷也很重要，我們首先賣的是人，人生無(wú)處不營(yíng)銷，大家要關(guān)注細(xì)節(jié)，對(duì)準(zhǔn)營(yíng)銷，才能不斷提高我們駕馭市場(chǎng)的能力，最終讓錦華品牌保持住持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”！

外拓管理中心總經(jīng)理程蔚女士↓